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La banca privada europea mira a EEUU

La primera potencia mundial se había convertido en un terreno tremendamente complicado para las entidades foráneas, ante la fortaleza de gigantes como Citigroup, JP Morgan o Bank of America Merrill Lynch. A lo que se suma el endurecimiento regulatorio y la firme mano de la SEC (la CNMV Estadounidense) sobre las entidades que han protagonizado […]

Dirigentes Digital

07 ene 2015

La primera potencia mundial se había convertido en un terreno tremendamente complicado para las entidades foráneas, ante la fortaleza de gigantes como Citigroup, JP Morgan o Bank of America Merrill Lynch. A lo que se suma el endurecimiento regulatorio y la firme mano de la SEC (la CNMV Estadounidense) sobre las entidades que han protagonizado ciertos escándalos de evasión fiscal.

Sin ir más lejos, la SEC multo con 12,5 millones de euros a HSBC y su negocio de banca privada en el país por violar las leyes federales al prestar a clientes estadounidenses servicios de bróker y asesoría de inversiones transfronterizas sin registrarse.

Lejos de resultar una fuerte barrera de entrada para las firmas extranjeras, este escenario podría convertirse en una oportunidad de recuperar clientes desencantados. Pero solo si se saben jugar bien las cartas.

Es más, cualquier entidad que quiera aumentar su negocio de banca privada no puede permitirse el lujo de evitar a EEUU en su estrategia. Credit Suisse, por ejemplo, ha apostado por crear nichos de mercado en el país para aumentar su negocio de banca privada, con la creación de una unidad que busca clientes en colectivos que van desde mujeres a afroamericanos, pasando por otros más específicos como la comunidad gay.

Otras firmas extranjeras como la gestora de Deutsche Bank también se encuentra en proceso de crecimiento en EEUU. Con oficinas en 16 ciudades, la entidad acaba de incorporar a 3 nuevos banqueros a su equipo de Nueva York y en septiembre se abrió una oficina de banca privada en Dallas.

La francesa BNP Paribas también planea ampliar los asesores de patrimonio en el país, con 100 más para el cierre de 2016. Y entre las entidades españolas, Santander también tiene planeado crecer en la región a través de su brazo de banca privada, en un intento por captar negocio de los inmigrantes latinoamericanos que ya pagan sus impuestos en EEUU.

Según datos de Boston Consulting Group recogidos por Euromoney, el motor económico mundial sigue siendo la región con la mayor riqueza del mundo, con más de 7,1 millones de hogares millonarios y 4.700 ultra millonarios (los conocidos como ultra-high-net households). Las previsiones de la firma para el país es que la riqueza de estas millonarios ?y los que se vayan sumando a la lista- alcance los 54 billones de dólares en 2018, frente a los 46 billones de dólares de 2013. Sin duda un jugoso pastel en el que muchos podrán participar si saben respetar las normas del juego.
 

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