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Javier Bahut: "China no es para todo el mundo"

Javier Bahut, nació en Marbella, si bien mantiene fuertes vínculos con Santander, ciudad donde se licencio en Ciencias Físicas. Desde 2006 vive en China, donde ahora trabaja como responsable de desarrollo de negocio del Centro de Pequeñas y Medianas empresas de la Unión Europea en Pekín. Averigua si tu empresa está lista para este mercado […]

Dirigentes Digital

31 may 2014

Javier Bahut, nació en Marbella, si bien mantiene fuertes vínculos con Santander, ciudad donde se licencio en Ciencias Físicas. Desde 2006 vive en China, donde ahora trabaja como responsable de desarrollo de negocio del Centro de Pequeñas y Medianas empresas de la Unión Europea en Pekín. Averigua si tu empresa está lista para este mercado gracias a este Centro.

¿Cuánto tiempo llevas en China?

Yo llegué a Pekín en enero de 2006, estuve unos meses estudiando chino y trabajando en empresas de software. Después me mudé a Tianjin, donde trabajé como responsable de la oficina de representación en China de la empresa pública Sodercan hasta 2013. La oficina de Sodercan en Tianjin tenía por objetivo ayudar a empresas cántabras en China. Se hicieron muchas cosas, en especial con la municipalidad de Tianjin y la provincia de Fujian, con la que se firmó un convenio de hermanamiento y con la que organizamos varias visitas de alto nivel. En aquella etapa se trataba de buscar las oportunidades de negocio que China ofrecía a las empresas cántabras y que éstas contasen con apoyo institucional en este mercado.

Y ahora, ¿en el Centro de Pequeñas y Medianas empresas de la UE haces algo similar?

Desde diciembre de 2013, estoy aquí como responsable de Desarrollo de Negocio donde trabajo con un grupo de 19 personas. Ofrecemos una amplia gama de servicios de apoyo a las PYMES europeas, pero quizás uno de los más populares es el asesoramiento personalizado a través de nuestra sección "ask the expert". Elaboramos también informes sectoriales, guías prácticas y estudios de casos particulares. Nuestra labor es seleccionar la temática y los expertos adecuados así como supervisar su labor.

¿En qué consisten los servicios de apoyo?

Ofrecemos apoyo a través de redacción de informes sectoriales, guías de negocio, casos prácticos, asesoramiento, y seminarios de formación presencial y online (webinars). Nuestros eventos de formación tienen lugar tanto en Europa como en China. El Centro se centra en las primeras etapas cruciales de la estrategia de penetración en el mercado de las PYMES europeas. En total disponemos de más de 80 publicaciones (informes sectoriales, guías prácticas y estudios de casos particulares), descargas en más 90.000 ocasiones. Hemos resuelto más de 2.000 consultas individuales, y están registradas en nuestra web más de 4.000 empresas. En poco más de 3 años, se han organizado unos 350 eventos, incluyendo seminarios y webinars. Los servicios ofrecidos por el EU SME Centre son gratuitos y confidenciales para las PYMES europeas. En mayo vais a hacer un viaje de presentaciones por España,

¿dónde haréis paradas?

Estaremos el 14 en Barcelona haciendo una presentación general de nuestro centro en colaboración con Casa Asia. El 15 en Santander y el 16 en Bilbao donde haremos una más específica sobre el acceso al mercado.

¿En qué momento cree que se encuentra el mercado chino?

Creo que se podría resumir diciendo que a finales de los 80, China ofrecía grandes oportunidades de inversión, para dar paso a unos años donde se convirtió en un destino ideal para fabricar y comprar por sus precios competitivos y que ahora ha dado paso a un interesante mercado interno, donde a raíz de la crisis global las empresas europeas han visto una oportunidad para vender sus productos. Las empresas chinas muestran un progresivo interés en la inversión en Europa.

¿Y qué oportunidades ve para las empresas españolas?

Hay varios sectores: el agroalimentario ofrece buenas oportunidades, el de las tecnologías verdes, en el de Tecnologías de la información y la comunicación, el sanitario en la parte de equipamientos médicos y también de atención a mayores. Pero desde el Centro queremos dejar claro el mensaje de que China no es para todo el mundo.

¿Y cómo veis si las empresas que contactan con vosotros tienen un hueco en China?

Es importante hacer un estudio, ver que posibilidades tienen en este mercado, cuál es su objetivo, darles servicios de orientación, y también ponerles en contacto con las organizaciones de cada país que les representan en China, como puede ser el ICEX o la Cámara de Comercio en el caso español.

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