Urvan, la startup de belleza a domicilio

Enrique Arranz, es un ingeniero de Caminos, Canales y Puertos que ha dedicado la mayor parte de su trayectoria profesional a la consultoría estratégica, un trabajo donde él mismo reconoce a DIRIGENTES, “echaba más horas que un reloj”, lo que dificultaba la posibilidad de cortarse el pelo entre los huecos que quedaban libres. –“¿No hay nada que me pueda ayudar?”- se preguntaba a sí mismo este madrileño que, sin quererlo, se topó con una verdadera oportunidad de negocio.

Se trataba de una necesidad vivida en carne propia que, al igual que le ocurría a él, también podría afectar a otros muchos. Y así es como decidió sumarse a la ola emprendedora. Para ello contó con otros socios como Rodrigo Silva-Ramos, fundador de Geeksphone, el primer fabricante español en desarrollar smartphones o Ana Gay-Puente, impulsora de varias compañías tecnológicas. El cuarto es Diego Tejero, dedicado a la abogacía.

Aunque Urvan, que nace de la unión entre urbano y vanidad, estaba pensado en un principio para gente que lleva una vida muy ocupada, como pueden ser los ejecutivos, poco a poco su target se ha ampliado. Ahora lo demandan desde personas con movilidad reducida a gente con niños pequeños. “Igual que traen la comida ¿por qué no llevar la belleza a las casas?”, añade Arranz, que ejerce como director general de la compañía. 

Precisamente ése es uno de los puntos que los caracteriza. Desde sus inicios, se definen a sí mismos como el ‘Uber’ de las peluquerías, dadas las semejanzas que guarda con ésta en cuanto a aspectos tecnológicos y dinámica de trabajo.

El usuario solo tiene que introducir el código postal de su zona y le aparecerán los servicios disponibles allí, así como el precio del mismo. Una vez reservado solo hay que esperar al profesional en el horario indicado, siempre entre las seis de la mañana y las doce de la noche. Su modelo de negocio funciona con el porcentaje 80-20, cuantía ésta última que se destina a Urvan, el resto se lo queda el trabajador autónomo.

Justo cuando acaban de soplar la primera vela, la mayor aplicación de belleza a domicilio en España, se encuentra en plena fase de expansión. En octubre decidieron dar el salto a Valencia, aunque su principal mercado es Madrid porque es donde “mejor entienden las circunstancias”. Pese a ello, no descartan destinos como Cádiz, Barcelona, Sevilla o Galicia. 

El corte de pelo básico es 19 euros, aunque también ofrecen todo tipo de servicios que van desde manicura, hasta tratamientos faciales o depilación. El pack de las bodas es su producto estrella. Tiene un coste de 450 euros e incluye peinado, maquillaje, uñas, así como todo lo necesario para el evento. “Tenemos un precio competitivo que hemos establecido haciendo aproximaciones de mercado“, subraya.

Lo que comenzó como un proyecto piloto con cuatro fundadores y un profesional autónomo, en el momento actual es una empresa formada por alrededor de cuarenta profesionales autónomos y un equipo técnico de cuatro especialistas en desarrollo del producto, tareas de testing, etc. Un número que quieren ampliar a medida que aumente su presencia en el territorio español y den el salto a escala global, un plan que ya se encuentra en fase de estudio. 

Si bien desde la compañía no han querido precisar datos de facturación, Arranz asevera que cumplen todos los objetivos mes a mes, especialmente en enero, que ha sido “espectacular”. La receta: ofrecen al consumidor la posibilidad de compaginar el ritual de belleza con el visionado de una película o cualquier otra actividad desde su propia casa. “Y es ahí es donde se nota la diferencia”, concluye Arranz.