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“El freno no está en el lugar, sino en la mente”

Jesús Moradillo CEO de Apache Media

20 DE junio DE 2018. 11:06H Daniel Tordable

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Muchos preguntan a este joven emprendedor porqué dejó Google. Apache Media es la respuesta. Una compañía que creó y que ahora cuenta con más de veinte empelados, oficinas en Madrid y Barcelona y proyectos en cuatro continentes. El nombre viene de un viejo proverbio Apache: “mejor pocos truenos en la boca y más rayos en la mano”. Una filosofía que sigue en su vida personal y profesional.

¿Cómo surge esta compañía?

Los tres socios estábamos en Google. Trabajábamos en el soporte publicitario, teníamos la interlocución con el cliente directo y con la agencia. Nos dimos cuenta de que había mucha venta de humo y ruido en este sector, aprovechando palabras como cloud computing, internet de las cosas, big data... para vender proyectos sin sentido que el cliente no entendía y la agencia, muchas veces, tampoco. En ese momento nos vimos en medio de un negocio, aportando valor a los dos sitios y por eso nos decidimos a montar nuestra propia empresa. Tratamos de aportar soluciones, explicando la tecnología al cliente, para que pueda implementar estas estrategias digitales de forma exitosa.

¿Cuál es el objetivo de Apache Media?

Nuestra misión es ayudar a las empresas a digitalizarse, separando el grano de la paja. Muchas agencias tradicionalmente han tenido gente muy marketiniana y junior. Esto hace que no se alineen con el negocio. La agencia sólo trata de vender sus productos al cliente, sin tener en cuenta sus necesidades. De ahí que las consultoras big four se estén adentrando en este mundo, porque realmente entienden el negocio y están comiendo el terreno a las agencias. Nuestra visión es la siguiente: primero nos sentamos, hablamos y entendemos las necesidades. Así, con menos inversión, tenemos más.

¿Ha cambiado mucho el empleo en el márketing digital?

Ya no se lleva tanto la figura del publicista “loco”, la gente está fichando físicos, matemáticos... Hablamos de consultoría de negocio más que del estándar creativo clásico de la publicidad.

¿Digitalizarse es un fin en sí mismo?

Creo que hay un malentendido en lo que es la digitalización. Algunos piensan que tener un perfil en una red social o una página web es suficiente. No, digitalización significa el poder aprovechar la tecnología para mejorar los procesos de una empresa. Software de gestión de personal, canales adecuados con los clientes, estructurar bases de datos, sistemas de control...todo para ser más eficientes, ganar más con menos esfuerzo.

¿Es difícil encontrar talento en este campo?

Hay muchos empleos nuevos, como el CTO, el CDO, son puestos que se pagan por encima de los 120.000 euros al año porque no sólo se basa en el márketing, sino que aprovecha la tecnología para lograr eficiencia. Tenemos clientes que con estos nuevos procesos han podido ahorrar hasta un 15% de costes. Hay muchas oportunidades en el mundo digital y hay para todos. En el ámbito del empleo hay una gran demanda de estos puestos. Y formarse no es caro, mucha gente es autodidacta y existen cursos baratos. En el ámbito de la tecnología hay mucha más demanda que oferta de este tipo de profesionales.

¿Puede tener futuro una empresa sin digitalizarse?

Este mundo crece demasiado deprisa y una empresa no puede estar siempre a la última. Por ello hay que apoyarse en partners que conozcan estos procesos. Nosotros, en Apache Media, estamos en un constante proceso de aprendizaje y formación, sabiendo lo que hacen gigantes como Google, Facebook o Amazon. Así puedes tener una visión global de las herramientas que pueden necesitar tus clientes.

¿Qué servicios ofrecéis?

Servicios de marketing digital. Nuestra misión es tratar de que un producto, servicio o marca llegue a su target de la manera más eficiente posible para conseguir el objetivo del cliente. Tenemos un equipo especializado en mobile, otro en SEO, otro en publicidad (Adwords, Facebook, programática) y un equipo de Social Media. Luego nos apoyamos en partners externos para dar un servicio 360. Muchos clientes no quieren tener muchos proveedores, les gusta centralizar los proyectos en alguien de confianza y te dan la libertad de que tú juegues con diferentes partners para que les lleves lo mejor.

La experiencia en Google será clave

Nosotros conocemos perfectamente Google porque los tres hemos estado dentro, pero internet no se acaba allí. Hay que estar en todo lo que aporte valor, en RRSS, en Amazon... siempre con sentido, no hace falta estar en todos los sitios, hay que entender qué es lo que realmente se necesita para el objetivo que se desea alcanzar.

¿Es difícil es emprender en España?

En materia de emprendimiento no estamos por detrás de otros países europeos. Sí que ha habido cierto desfase en la gran empresa. Madrid y Barcelona están a un nivel muy positivo, con nuevos y mayores proyectos cada día. Es cierto que el mayor freno, pero no sólo de España, sino de Europa, es la fiscalidad, en un mundo global las grandes tecnológicas basan su fortaleza no sólo en la innovación tecnológica sino en su estructura fiscal. El freno para emprender no está en el sitio o en el país, el freno está en la mente.

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