“Hay un cambio de tendencia en las pymes españolas”

BusinessGoOn se define como una compañía de servicio especializada en estrategia empresarial internacional. ¿Cuáles son estos servicios?

Nosotros nos encargamos de ayudar a todas las pymes españolas de cualquier sector y dimensión para que puedan implantarse en los mercados exteriores tanto productiva como comercialmente. Les hacemos un traje a medida para que puedan desarrollar con éxito este proceso de internacionalización.

¿Cuál es el porcentaje de pymes españolas que dan el salto al exterior? ¿Y el de grandes compañías?

En principio son las empresas grandes quienes se lanzan a internacionalizarse pero es cierto que en los últimos cuatro años, con el efecto de la crisis, muchas pymes han empezado a tener dentro de su plan empresarial comenzar a vender en el exterior, aunque no tanto implantarse. En España todavía hay un largo camino por recorrer, ya que sólo el 4% de las empresas españolas son exportadoras. Estamos viendo un cambio de tendencia en las pymes españolas. Ahora, por una serie de beneficios que ofrece el exterior, deben posicionarse a nivel internacional. En cuanto a los sectores, los más pujantes en internacionalización son el sector agroalimentario, el químico y el automovilístico.

¿En qué momento de la internacionalización ‘entra en juego’ BusinessGoOn?

Entra en todas las fases, sobre todo en una primera de diagnóstico y análisis para ver el potencial de la empresa. Primero hay que conocer qué capacidades tiene la compañía tanto a nivel de recursos humanos, como a nivel de modelo de negocio y de ventaja competitiva. Esta fase de diagnóstico es fundamental para que luego el proceso de internacionalización tenga éxito. Ayudamos también a las pymes en el momento en que están empezando a expandirse pero no consiguen los resultados adecuados, e incluso asesoramos a empresas que se encuentran en una fase más madura, con 10 o 15 años en los mercados exteriores y necesitan lo que nosotros denominamos una auditoria para poder ver sus debilidades y fortalezas y sobre todo reorientarse.

Para que una pyme se internacionalice con éxito, ¿es imprescindible la ayuda de consultoras como BusinesGoOn?

Por la complejidad de los mercados internacionales siempre recomendamos esa ayuda que pueden ofrecer BusinessGoOn u otras consultoras, sobre todo para evitar muchos errores que se cometen y ahorrar tiempo y dinero en el proceso de internacionalización. Sobre todo recomendamos que se las utilice como apoyo y recomendación.

Puede leer la entrevista completa en la revista DIRIGENTES de julio/agosto.