La tecnológica española Fullstep consolida operaciones en LATAM creciendo un 80%

Fullstep, compañía especializada en la digitalización end-to-end del proceso de compras, aprovisionamiento y cadena de suministro, sigue la senda estratégica de su ambicioso plan de crecimiento internacional, ha logrado consolidar su presencia en los países en los que está presente, México, Perú y Colombia, alcanzando un crecimiento medio en estos mercados del 80% en el ejercicio de 2022, el cual estima que crezca otro 56% en el año en curso.

Fullstep alcanzó una facturación de 17,3 millones de euros a nivel global en el pasado ejercicio, duplicando así la del periodo anterior. Asimismo, para 2023 tiene como objetivo que el 12% de su facturación sea gracias al negocio del mercado internacional.

“Estamos muy orgullosos de los pasos que vamos dando como empresa de ámbito global. Nuestro marcado carácter internacional nos hace establecer unos objetivos muy ambiciosos en cuanto a expansión. En este sentido, el programa de partners será una palanca clave en el plan estratégico de posicionar nuestro software dentro y fuera de nuestras fronteras. De hecho, ya hemos comenzado a cerrar los primeros acuerdos con partners fuera de España, y esperamos cerrar otras alianzas en otros países de Europa a lo largo del 2023”, asegura el directivo Rosario Piazza, CEO de Fullstep.

Digitalizar el proceso de compras reduce un 7% las incidencias, un 12% los plazos de entrega y un 34% los costes

La situación geopolítica y socioeconómica está reforzando la visión estratégica que supone el área de compras para las empresas. Según la experiencia de Fullstep, tener el proceso de compras digitalizado contribuye a que las empresas puedan reducir un 7% las incidencias, un 12% los plazos de entrega y un 34% los costes internos. Es por ello por lo que las empresas que habían invertido en digitalización y mejoras de procesos en esta área han visto cómo esto contribuía a la reducción de los costes empresariales en un 10%.

Gracias a su trabajo en este sentido, la tecnológica española que cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector, ha logrado ayudar a optimizar su relación con proveedores a cerca del 40% de las empresas del Ibex 35, empresas líderes de sectores como el de la alimentación y gran consumo, automoción, aeroespacial, banca y seguros, energía, farmacia o logística entre otros.

Sólo en 2022 su cartera global de clientes creció un 30%. Para continuar en esta senda de crecimiento, su estrategia está centrada en los mercados de LATAM y Centroeuropa para el año en curso.

Crecimiento internacional a través de dos ejes: tecnología y servicios

La propuesta de valor de Fullstep está fundamentada en dos ejes: por un lado, en tecnología gracias a su plataforma de desarrollo propio API based. El equipo está trabajando en un proyecto basado en Tecnologías Habilitadoras Digitales (THD) y en Inteligencia Artificial para la automatización y procesamiento de datos que ayude al análisis integral y homologación de proveedores, evitando riesgos.

Y, en segundo lugar, servicios, a través de consultoría y BPO (Business Process Outsourcing del proceso de compras, para diseñar soluciones de gestión de procesos a medida de los requisitos estratégicos, operativos y financieros únicos para cada cliente.

“Nuestra plataforma de compras va a experimentar un importante impulso en los próximos ejercicios en el ámbito internacional. Por un lado, el mercado de tecnología de compras está experimentando una tasa de crecimiento a nivel global en torno al 10%, cifra que se prevé continúe en los próximos años. Y, como comentábamos, nuestro canal de partners va a ayudar a asegurar nuestra presencia en un mayor espectro de países sin necesidad de establecer sedes con equipos propios permanentes en todos ellos”, comenta el CEO. “Aun así, prevemos que el crecimiento del equipo en los países en los que tenemos plantilla sea del 15% este 2023”.