Hace más de 10 años, nacía Malt en Francia, una plataforma que buscaba ser el punto de encuentro entre empresas que necesitaban trabajadores fuera de plantilla y autónomos que buscaban proyectos en los que pudieran colaborar. Y pocos años después daba el salto a España.
Hoy, la empresa tiene un volumen neto de transacciones cifrado en 800 millones de euros y las previsiones para 2025 dicen que «rebasaremos los 1.000 millones de euros», asegura Huguet. Con una comunidad de 800.000 frelancers en el mundo, este año esperan llegar al millón, la cifra de negocio en España alcanzó los 28 millones de euros, casi un 30% más que el año anterior, y cuentan con llegar a los 35 millones en este 2025.
En un año de incertidumbre empresarial, marcado por los conflictos internacionales y las elecciones en varios países, «para nosotros fue un año de crecimiento, casi del 30%, dependiendo de los países», afirma el CEO y remarca que «cada uno tiene su realidad”.
En la actualidad están presentes en Bélgica, Francia, Alemania, Países Bajos, Países Nórdicos, España, Suiza, Emiratos Árabes Unidos y Reino Unido. «Este año no vamos a abrir nuevos mercados, estamos centrados en desarrollarnos donde estamos pero a través de nuestros clientes globales sí tendremos la capacidad de cubrir más mercados sin necesidad de tener una oficina local», planea Huguet.
Empresas globales, mercados locales
Precisamente, uno de los puntos de evolución de la compañía ha sido pasar a tener clientes globales que demandan sus servicios en varios países y para los que tienen una estrategia centralizada. «Creo que vamos a ver un top 100 de clientes en Europa que van a ser corporativos grandes y estos van a querer ir fuera de Europa con nosotros y vamos a tener que adaptar nuestro producto y comunidad», vaticina el CEO.
Esta adaptación a cada mercado ha sido uno de los aspectos clave de Malt a la hora de abrir cada nueva oficina: «Yo diría que nos lleva unos dos años mínimo entender un mercado. Antes puedes hacer todos los estudios de mercado teóricos que quieras que una vez que ya estás en el terreno, ahí es cuando lo ves».
Por ejemplo, en España, poco acostumbrados hace unos años, les costó hacer entender quiénes eran y qué facilitaban. «Pero, ¿esta gente no tiene trabajo o qué?», le llegaron a preguntar a Huguet sobre los freelance que estaban en su plataforma.
Sin embargo, las cosas han cambiado mucho, bien por el desarrollo de los propios modelos de trabajo, bien por factores externos como la pandemia en 2020. «Después del Covid se ha modificado en todos los lados pero en particular en España ha cambiado la percepción», afirma el dirigente. Y recalca que no solo del lado de la empresa: «mucha gente, desde el lado del trabajador, pensó que podía trabajar de otra forma y eso hizo que cada vez más gente quisiera trabajar así. Las empresas tuvieron que adaptarse y ahora entienden y nos dicen que ven gente muy buena en su plantilla».
Perfiles muy preparados que eligen sus proyectos
En España, el 80% de su facturación proviene de empresas internacionales y el 30% proceden del IBEX 35. En cuanto a los freelancers que buscan sus trabajos en Malt, se trata de profesionales muy cualificados que en su mayoría han trabajado como asalariados y buscan la oportunidad de elegir sus proyectos.
«Hablamos de autónomos, sí, pero es gente que eligió serlo, que eligen los proyectos donde van, el precio al que venden sus servicios y es lo que hace la plataforma. Tú tienes un capital que es tu conocimiento, tienes un perfil, pones un precio y eliges tus clientes y tus proyectos. De hecho, mucha gente se vuelve freelance por eso, para elegir sus proyectos», explica Vincent Huguet.
En nuestro país, los profesionales más buscados pertenecen a los campos de diseño web y gráfico, desarrollo IT y comunicación y marketing. Sin embargo, los que generan mayores ingresos debido a sus tarifas son desarrollo IT, consultoría de negocio y los perfiles expertos en Data.
Y destaca el hecho de que son perfiles con formación pero que buscan seguir siendo competitivos. «Como dato interesante, es gente que se capacita mucho, en promedio unas 4 horas por semana», informa Huguet. Una cifra que sube hasta las 6 horas semanales si nos centramos en España.
Estrategia de reclutamiento para las empresas
Malt trabaja con más de 70.000 empresas en todo el mundo y su década de vida ha visto cómo la visión acerca de los freelancers iba evolucionando, no solo en las compañías si no en el peso de la economía en general y en el ciclo productivo en particular.
«La gente es experta independiente, luego trabaja para una empresa, después vuelve a ser independiente o a lo mejor está en los dos al mismo tiempo y combina. Esto es lo ha cambiado y cambia la economía porque da flexibilidad pero obliga a los poderes públicos a adaptarse», confirma el CEO de la plataforma.
Y en base a su experiencia, «al principio yo pensaba que hablaría con gente de RR.HH. todos los días y con quien hablo es con compras», tiene claro cuál es la mejor manera de incorporar freelancers a las empresas.
«Es importante que las empresas tengan una estrategia de reclutamiento freelance porque si no la tienen se cortan una muy buena parte del pool de talento», asegura. «Cuando RRHH se involucra agrega valor, tenemos clientes con cientos de freelances que se vuelven embajadores de la empresa», finaliza Vincent Huguet.
