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Martes, 28 de mayo de 2024
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Finanzas

"Cualquier startup o pyme innovadora puede profesionalizar sus finanzas a un coste competitivo"

Entrevista a Javier Sánchez-Guerrero, fundador y CEO de Andseed

Altea Tejido

08 abr 2024

¿Con qué objetivo nace la boutique finanicera Andseed?

Andseed nace con el claro objetivo de profesionalizar las finanzas y estrategia de crecimiento de startups y pymes innovadoras. Tras realizar un exhaustivo análisis del sector, nos dimos cuenta de que muchas startups y pymes innovadoras no contaban con Director Financiero (CFO) en sus equipos, pero que sí buscaban una solución que les permitiera profesionalizar la estrategia financiera. Fruto de esta necesidad, en Andseed concebimos nuestro servicio de CFO externo (Dirección Financiera Externa) con el que cualquier startup o pyme innovadora puede profesionalizar sus finanzas y optimizar su estrategia financiera, a un coste competitivo.

¿Qué evolución habéis experimentado desde vuestro nacimiento en 2017?

Andseed nace en 2017 de la mano de su fundador, Javier Sánchez-Guerrero. Desde 2017 hasta 2019 el proyecto creció lentamente con el objetivo de validar el servicio y conseguir los primeros casos de éxito. Una vez validado, en 2020 entró el primer empleado y desde 2021 a 2024 hemos crecido bastante rápido (mediante boostrapping y sin endeudamiento), alcanzado un portfolio de más de 200 clientes de toda España y siendo actualmente un equipo integrado por 10 personas. Uno de nuestros principales vectores de crecimiento han sido las recomendaciones de nuestros clientes, ya que actualmente el 25% de nuestros nuevos clientes proceden de recomendaciones directas de clientes y partners.

Como expertos, ¿Cuáles son los principales errores que detectáis que se cometen a la hora de querer levantar capital?

A la hora de levantar capital, algunos de los errores más frecuentes que encontramos en las startups son los siguientes:

  • No preparar la ronda con antelación. De media, una ronda de inversión en España puede tardar entre 3 y 6 meses en cerrarse, por lo que es indispensable lanzar la ronda con un tiempo prudencial y con cierto margen de maniobra.
  • No saber defender la valoración premoney. Muchas startups no saben argumentar debidamente la valoración premoney que plantean, por lo que puede generar muchas dudas a los inversores y que éstos terminen descartando el proyecto por este motivo.
  • No preparar los deliverables adecuados para La Ronda. Toda compañía que quieran lanzar una ronda, debe preparar un Data Room que contenga la información que suelen solicitar los inversores (Deck, Business Plan, Cap Table, etc…). Si no se prepara esta documentación debidamente, el inversor puede descartar el proyecto y no mostrar interés en seguir con el análisis de la oportunidad de inversión.
  • No tener un business plan profesional. La mayoría de los inversores que invierten en startups tienen amplios conocimientos financieros, por lo que esperan ver un business plan profesional y debidamente fundamentado. En caso contrario, puede ser un motivo de rechazo directo.
  • No tener claro el destino de la inversión solicitada. Cualquier inversor parte de la idea de “ante la duda es un no” por lo que si los founders no saben explicar detalladamente cuál va a ser el destino de la inversión, esto generará grandes dudas a los inversores.
  • No contemplar dedicación a full-time de los founders. En el modelo Venture Capital, los inversores suelen entrar con posiciones minoritarias y buscan que los founders mantengan la mayoría del equity con el fin de que estén motivados por hacer crecer el proyecto. En contrapartida, casi todos los inversores piden a los founders que se comprometan a dedicarse a full-time al proyecto y un período de permanencia mínimo que suele ser de 3 o 4 años.

¿Por qué es indispensable la figura del CFO desde el inicio de una startup?

La mayoría de startups se caracterizan por buscar crecimientos muy rápidos desde el inicio, por lo que suele conllevar la búsqueda de inversión externa para acelerar el ritmo de crecimiento. Ante esta casuística, se recomienda que cualquier startup profesionalice sus finanzas y estrategia de crecimiento desde el inicio, con el fin de evitar errores importantes en el corto, medio o largo plazo que en muchas ocasiones pueden conllevar el cierre de la compañía por falta de planificación financiera.

En este contexto, es cierto que muchas startups no pueden costearse un CFO a full-time desde el inicio, por lo que nuestro servicio de CFO externo se convierte en una solución ideal para aquellas startups que busquen profesionalizar sus finanzas desde el inicio.

¿Os decantáis por la financiación pública actualmente? ¿por qué?

A día de hoy, en España existen mecanismos de financiación pública como ENISA y NEOTEC que permiten a las startups y pymes innovadoras conseguir recursos públicos para optimizar y acelerar su crecimiento. En el caso de ENISA, las startups y pymes innovadoras pueden apalancar sus fondos propios gracias a estos préstamos públicos (de entre 25.000€ y 1.500.000€), no dilutivos, sin avales, sin reflejo en CIRBE (lo que lo hace muy combinable con financiación bancaria) y con hasta 9 años de amortización incluyendo hasta 7 años de carencia en la devolución del principal.

De otro lado, la ayuda NEOTEC (otorgada por CDTI) permite a pymes innovadoras que cuenten con menos de 3 años de vida optar a recibir una subvención a fondo perdido de hasta 325.000€ para llevar a cabo proyectos de i+d+i.

¿Creéis que el 2024 es un buen momento para emprender? ¿Qué sectores están despuntando según vuestra experiencia?

Pese a que en el último año y medio, es cierto que el volumen de inversión se ha reducido considerablemente (tanto en España como a nivel mundial), las inversiones en las etapas pre-seed y seed han sido las que menos han caído, por lo que considero que 2024 es un buen momento para emprender.

Si tuviéramos que destacar algunos de los sectores, éstos podrían ser Inteligencia Artificial, Edtech o Salud Digital, en base los importantes avances que se están produciendo en los últimos meses a nivel mundial.

¿Qué objetivos tiene Andseed en el medio plazo?

En el medio plazo nuestro objetivo es seguir creciendo notablemente a nivel nacional y consolidarnos como un player referente en nuestro nicho de mercado que se distinga por su excelente calidad de servicio y su alta tasa de recomendación. A día de hoy, contamos ya con más de 200 clientes de toda la geografía nacional pero tenemos el firme propósito de ayudar a profesionalizar la estrategia financiera de todas las startups y pymes innovadoras de España que lo requieran.

¿Figura entre vuestros planes a largo plazo salir de nuestras fronteras?

En Andseed nos gusta crecer de manera sólida, por lo que durante los próximos años nos centraremos en conseguir una cuota de mercado relevante en España. No obstante, una vez consigamos este objetivo, no descartamos valorar un proceso de internacionalización.

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