Cinco consejos para internacionalizar una pyme

Desde Spotcap señalan cinco aspectos fundamentales que "toda pyme debería tener en cuenta para que el proceso resulte exitoso".

1. Estudiar las posibilidades de la compañía: para llevar a cabo un proceso de internacionalización, antes que nada, debe conocer sus propios límites y valorar con honestidad y claridad hasta donde puede llegar. Y lo que es más importante, si tendrá la capacidad de producción necesaria, si cuenta con una estructura idónea o si dispone de la adecuada financiación que le permita sacar músculo en los países a los que se dirigirá.

2. Ir con calma: evitar impulsos pasajeros o intentar acortar los plazos puede ser un grave error que haga que su negocio no esté a punto para el mercado en el que se pretende instaurar.

3. Saber cuáles son las dificultades y barreras: es imprescindible conocer cada particularidad del país, conocer de cerca sus barreras. Para esta tarea, puede contar incluso con medios externos expertos en cada país. Es necesario estudiar a fondo la cultura (los gestos pueden significar cosas muy diferentes, por ejemplo), el idioma, la ley, las costumbres y, en concreto, la adaptabilidad de su producto o servicio al entorno.

4. Analizar el mercado: por muy amplio que parezca un mercado (por ejemplo, China) debe tener claras las trabas a productos extranjeros, los impuestos, los canales de venta y qué canal se adecúa más a su oferta, etc. Debe, además, tener un vasto conocimiento de la competencia existente y cómo funcionan para saber cómo entrar en el mercado.

5. Conocer de cerca todos los factores que pueden afectar al negocio: deberá conocer a la perfección aquellos factores externos que puedan afectar a su negocio. Es decir, las debilidades y amenazas. Cualquier factor podría suponer graves problemas a la hora de desarrollar su negocio, por ello es primordial ir preparados.