Emprendedores se entrenan para vender

Una de las mayores dificultades detectadas en los procesos de venta es la de "sintetizar, mostrando con rapidez y eficacia el verdadero valor que tiene para el comprador lo que ofrecemos", dice Mercedes Pescador, fundadora de Medialuna, compañía consultora colaboradora del evento. A veces, incluso, "nos da vergüenza vender. Es necesario entrenarse".

El vivero de San Blas está destinado a empresas de nueva o reciente creación, con una antigüedad máxima del negocio de cinco años a contar desde el inicio de la actividad hasta la fecha de presentación de la solicitud, y que tengan un proyecto empresarial a desarrollar en la Comunidad de Madrid.

El curso es eminentemente práctico. Los emprendedores practicarán diversas situaciones y serán grabados ante cámara en sus procesos de venta. El método permite lograr cualidades tan necesarias como la escucha activa, la empatía, el conocimiento de uno mismo y la capacidad para mostrarse a los demás como un colaborador, en cualquier proceso de ventas. "El ensayo y la práctica son entrenamientos necesarios", según Medialuna. "Lo hemos puesto en marcha para mejorar los resultados comerciales en cualquier organización", asegura Pescador.

La mayoría de los líderes en cualquier ámbito de la vida muestran una gran confianza en sí mismos, según la consultora. Para lograr cualquier objetivo comercial es preciso entrenarse, practicar y mejorar las habilidades de comunicación y la relación con uno mismo. "Nosotros somos la principal herramienta en cualquier proceso de venta. Si no creemos en nosotros mismos, nadie lo hará", asegura Pescador. Durante la sesión, los emprendedores realizarán diferentes ensayos y discursos enfocados a gestionar eficazmente diferentes escenarios y situaciones, aportando soluciones y convirtiendo esas objeciones comunes en oportunidades comerciales.