Movielang, el ‘shazam’ español de televisión y cine

La compañía es conocida como el ‘shazam’ español y permite, además de reconocer música, identificar cine, series de televisión, espacios de radio y festivales de música. Está provista de un software a través del cual reconoce el audio y permite sincronizar información multimedia con un dispositivo móvil. El software, el cual pueden integrar las empresas de contenido audiovisual en sus aplicaciones móviles, permite a los usuarios interactuar con la aplicación y participar en concursos dónde se ponen a prueba sus conocimientos en el tema en cuestión. ¿En qué consiste Movielang? Movielang es una empresa proveedora de tecnología, productos y servicios de segunda pantalla. Nuestro negocio es un B2B y lo que hacemos es aplicar un modelo de negocio SaaS para la licencia de nuestro software a las empresas del sector audiovisual. De esta forma nos integramos en las aplicaciones de nuestros clientes. ¿Qué es lo que más destaca de la compañía? Lo que más destaca de Movielang es nuestra propuesta de valor: 1. Monetizar la segunda pantalla: permitiendo que las marcas patrocinen el contenido interactivo 2. Minimizar el riesgo: reduciendo los costes de implementación y el time-to-market en más de un 60% 3. Potenciar el engagement del usuario con el contenido. Esto lo conseguimos haciendo retando al espectador en tiempo real. Imagina que estás viendo la final de la Champions League que enfrenta al Real Madrid y al Atlético de Madrid, de repente en el minuto 89 el árbitro pita córner. En ese preciso momento, mandamos a los usuarios la siguiente pregunta: ¿Crees que va a ser gol? Opción a) si, golazo Opción b) la para Casillas Si el usuario contesta de forma correcta, gana puntos que puede intercambiar por premios, como por ejemplo un meet&greet con Casillas, y esa acción está patrocinada por Coca Cola. De esta forma conseguimos mantener al usuario en tensión y además generar una acción potente de branded content. ¿Cómo surge la idea que da fruto a este proyecto? Movielang surgió porque los socios somos muy fans de la interacción con el contenido, pero veíamos que las herramientas que habían en el mercado se nos quedaban muy cortas. Con Facebook y Twitter puedes dejar un comentario y participar en una conversación, pero nadie te esta retando, probando tus conocimientos y convirtiendo esa interacción en un juego. ¿Qué método de financiación ha llevado a cabo? Principalmente recursos propios y préstamos flexibles, por ejemplo ENISA ¿Cómo se ha desarrolló el proceso de financiación? Por suerte yo vengo del mundo financiero. Antes de comenzar Movielang, me dedicaba a la Banca de Inversión, donde trabaja asesorando a compañías en transacciones de fusiones & adquisiciones. Es un proceso largo y complejo. Lo primero fue tener claro el proyecto y plasmarlo en un business plan. A partir de ahí hay que salir a la calle a buscar una ronda de financiación semilla que te permita arrancar el proyecto. Por último, solicitar la ayuda de ENISA, que también lleva su tiempo. ¿A qué dificultades se han enfrentado como nuevos emprendedores? Los principales dificultades son la búsqueda de financiación, talento para incorporar al equipo y la venta. Lo primero que hay que hacer es crear un buen equipo. A nivel directivo estamos Antonio y yo, y poco a poco fuimos incorporando un equipo de primer nivel y comprometido con la compañía. Una vez tienes el equipo, tienes que conseguir financiación para arrancar. Nosotros empezamos con una pequeña inyección de family & friends, y además nos movimos para conseguir ayudas públicas. En España existen muchísimas ayudas que hacen viable encontrar financiación. Una vez tienes el producto definido y listo hay que salir a vender. En el sector audiovisual el periodo medio de venta es superior a los 6 meses, desde que se produce el primer contacto. Aquí no hay ningún secreto. Hay que llamar a todas las puertas que puedas y esperar. ¿Qué destacaría del proceso que han llevado a cabo para lanzar Movielang? Principalmente la venta. Es el proceso clave del éxito de un proyecto. Sino vendes, no sirve de nada todo lo hecho anteriormente. En nuestro caso, el cierre de acuerdos en el mercado audiovisual lleva un promedio de 6 meses, desde que llevas a cabo el primer contacto. ¿Qué dificultades se plantean de cara al futuro? Nuestra principal dificultad ahora es la expansión internacional de la compañía, que es donde actualmente estamos poniendo todo nuestro esfuerzo. Después de acudir a ferias internacionales hemos podido ver el interés que nuestro producto genera fuera de nuestras fronteras y es por eso que queremos crecer y rápido. ¿Qué objetivos tiene la empresa? Aun estamos en una primera fase de prospección del mercado pero podríamos decir que nuestro objetivo está en EEUU y Latinoamérica. ¿Qué le recomendaría a los nuevos emprendedores del sector? Que se rodeen de un gran equipo, que no tengan miedo a pivotar y que se centren en pensar mucho en cómo van a atraer usuarios a la aplicación.