Cinco son las megatendencias que “alterarán para siempre la trayectoria de la gestión patrimonial” identificadas por Laser App y Nexus Strategy. Disrupciones que se dejan sentir en todas las áreas de negocio de la industria, desde la regulación, pasando por la tecnología, hasta las expectativas del cliente. “De la misma manera que otros sectores se han visto transformados por la sociedad, el Gobierno y las innovaciones, que dieron lugar a ganadores y perdedores», la banca privada se va a ver afectada por todos estos factores, afirman los autores del estudio. Y destacan que los resultados del mismo, “proporcionan una hoja de ruta para que los actores de la industria evolucionen sus negocios y enfoque con el objetivo de proporcionar los servicios necesarios para tener éxito en un área cada vez más complejo y competitivo”. En concreto, la primera de las cinco megatendencias es “el aumento de la demanda de asesoramiento”. Se espera que el número de millonarios crezca un 40% en cinco años. “Los gestores que se limiten a centrarse en la generación del ‘baby boom’ sin ajustar sus servicios a sus descendientes X e Y corren el riesgo de perder activos”, alertan. Después, la industria de gestión de activos no debe descuidar lo más mínimo la disrupción que supone la nueva regulación, “la mayor desde la década de los 70” y que obligará a muchas firmas a “alterar drásticamente sus modelos de negocio”. El informe destaca que se están gastando más de 16 millones de dólares en adaptarse a la normativa sólo en Estados Unidos. Asimismo, la entrada en escena de la digitalización será clave para el sector. “Debido a la disponibilidad generalizada de los robo advisors de bajo (o nulo) coste (…) los asesores tendrán que mejorar sus servicios para otorgar un valor añadido respecto a estos nuevos competidores (…) si se limitan a las transacciones su sostenibilidad a largo plazo será puesta en duda, ya que sus funciones serán reemplazadas por máquinas, que pueden hacer esto más rápido, mejor y más barato”. Por otra parte, el informe llama la atención sobre el “envejecimiento de los asesores”, pues ya hay más que superan los 80 años que menores de 30 y más de la cuarta parte de los profesionales prevé retirarse en los próximos cinco años. “Se prevé una ola de consolidación que pondrá billones de dólares en juego, de hecho, ya se está viendo un repunte de las fusiones y adquisiciones y está tendencia se espera que continúe”. Finalmente, la quinta de las cinco megatendencias es la transición hacia las firmas independientes. “Tras la crisis financieras, asesores y clientes se alejaron de las grandes firmas en busca de un modelo que ofreciera mejores experiencia”. Según un análisis de Cerulli Associates, una cuarta parte de los profesionales en grandes gestoras serán independientes en los próximos años.
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