Para BusinessGoOn, consultora especializada en proyectos de internacionalización, existen unos indicadores generales que demuestran a priori que Estados Unidos es un país que goza de un clima de negocios estable. Y estos son: su gran dimensión territorial, con más de 318 millones de personas, el perfil consumista y la elevada capacidad de compra del ciudadano medio, la importante dotación de infraestructuras, así como su destacada orientación al sector servicios. A esto se suma la información de Doing Business 2015 del Banco Mundial, que sitúa a Estados Unidos como el séptimo país de entre 189 economías, en el que resulta más fácil hacer negocios.
En consonancia con ello, BusinessGoOn expone los 10 beneficios con los que podrá contar una empresa española que quiera implantarse en Estados Unidos:
1. Incentivos fiscales de los Estados. Las empresas españolas tienen que valorar y analizar con detenimiento las medidas y facilidades que promueven los condados y estados americanos a través de agencias dedicadas exclusivamente a la promoción de sus territorios como destino de la inversión foránea, y aprovechar esa oportunidad. Una vez establecida la empresa española en un estado u otro, ésta ya es considerada americana en su sentido más amplio, para poder vender productos, para ir a una misión comercial a otros países, para exigir a las instituciones locales que puedan ayudar en el desarrollo de la empresa, para solicitar financiación, etc.
Así, los incentivos más utilizados por los estados o municipios son las "vacaciones fiscales" (tax breaks) que se suman a las condiciones favorables de financiación para la inversión. Además, en algunos casos, se incentiva la creación de empleo y la formación de trabajadores, siendo los principales beneficiarios las empresas que realizan inversiones en proyectos que supongan la contratación de un alto número de empleados. Por otro lado, también podrá beneficiarse de las deducciones en el impuesto de sociedades si el empresario ha realizado inversiones en instalaciones de I+D.
2. Beneficios culturales. La historia de Estados Unidos se ha ido forjando a través de la multiculturalidad y del aporte de población de las principales naciones europeas, latinoamericanas y asiáticas. Lo que le confiere ser un conglomerado de diversas culturas, etnias, religiones y razas, y esta estructura le sitúa en un país muy interesante para establecer buenas sinergias y oportunidades de crear negocios internacionales.
Debido a esta diversidad cultural, se puede decir que en Estados Unidos no hay un estereotipo americano claramente definido, por lo que la comercialización de un producto o servicio, posiblemente gane adeptos rápidamente.
3. Beneficios de consumo. El consumidor estadounidense tiene un alto poder adquisitivo, con una renta per cápita de 53.042 dólares y, por lo general, es muy receptivo a adquirir productos extranjeros. Dada su gran población, estamos ante un consumidor muy diverso en sus intereses y sus gustos. Este país representa el 42% del mercado mundial de consumo.
"El mercado de Estados Unidos lo ‘compra todo’, pero las empresas españolas necesitan realizar un plan estratégico internacional, para responder a las preguntas: selección de Estados, estrategia de entrada, selección de productos, política de comunicación y plan de financiación, entre otras, para poder tener éxito en el mismo", indica José Luis Martín, CEO de BusinessGoOn.
4. Creación de sinergias entre negocios. Estados Unidos es el primer inversionista mundial y sigue estando entre los primeros países en materia de flujos IED entrantes. Según los datos publicados en 2014 por el Departamento de Comercio, los flujos de inversión extranjera directa hacia los Estados Unidos pasaron de 160.000 millones de dólares en 2012, a 187.500 millones de dólares en 2013.
A la hora de implantarse es importante establecer sinergias estratégicas que pueden ser comprar una empresa local o llegar a una alianza con un socio/empresa en EEUU para reducir la curva de aprendizaje, de forma que sea un éxito la entrada en este mercado. Las empresas estadounidenses, generalmente con gran poder adquisitivo, desean conseguir nuevos productos de calidad y a buen precio; y las empresas españolas pueden ofrecer productos con estas características, además de excelentes servicios en áreas tecnológicas, "pero tenemos deficiencias en ponerlos en mercados complejos y sofisticados como es el norteamericano. Tenemos que entender que hay que dar márgenes, negociar condiciones mutuamente satisfactorias y firmar contratos (anglosajones, no españoles traducidos), que garanticen a ambas partes que todos ganan en la operación", indica Martín.
5. Beneficios económicos. La economía de Estados Unidos, con un PIB de más de 16 billones de dólares, prevé para 2015 un crecimiento en torno al 3,4%, según Economist Intelligence Unit (EIU), y ello gracias a la creación de empleo, a la mejora en la confianza de los consumidores, a la caída del nivel de endeudamiento de las familias y a una intensificación del crecimiento de la inversión empresarial.
Además, gracias a las producciones en el sector energético con el descubrimiento y desarrollo del gas de shale (esquisto), que se calcula que tendrá una producción de 10 trillones de pies cúbicos para 2030; a ser líder en la producción de gas; y para 2017 en la producción de petróleo, todo ello conllevará a una reducción significativa del costo de la energía que impactará directamente en áreas como los servicios públicos, las materias primas, el procesamiento y la logística. Y en consecuencia, se estima que el promedio de los costos de fabricación será un 15% menos que en algunos de los grandes mercados de Europa.
6. Encontrar mano de obra muy cualificada. Con una población de casi 320 millones de personas, Estados Unidos posee una mano de obra con un alto nivel de cualificación, y es considerada productiva, innovadora y flexible. Además, es un país abierto a las personas, las culturas y las ideas, con una fuerte protección de los derechos de la Propiedad Intelectual; anualmente recibe aproximadamente un millón de solicitudes para patentes y marcas. Además de poseer un sistema legal transparente.
7. Encontrar nuevas ideas. Estados Unidos se caracteriza por ser un país que potencia la creación de nuevas ideas, donde se han desarrollado muchas de las startups más innovadoras y rentables del mundo.
8. Beneficios tecnológicos. Cuenta con los mayores apoyos e incentivos estatales a la hora de invertir en el desarrollo tecnológico e innovación. Está considerado como el Centro para la Innovación ostentando el puesto número 1 en el Índice de Innovación Global, ya que el 36% de los gastos mundiales van destinados a I+D.
Por este motivo, a finales del mes de julio, se celebra en Nueva Orleans (Luisiana) el Sage Summit 2015, uno de los eventos internacionales más importantes a nivel mundial para poder dotar a las empresas que asistan de componentes de innovación, tecnología y perspectiva global.
9. Crear una empresa moderna. El ecosistema empresarial en Estados Unidos es muy competitivo y obliga a que todas las empresas, que configuran el mismo, tengan que tener altos niveles de innovación y tecnología. La relación entre el empleador y el empleado es transaccional (donde la relación y la confianza son imprescindibles a la hora de crear negocios). En un país donde la movilidad y el trabajo virtual van en aumento año tras año, las habilidades transferibles se convierten en la clave del éxito.
10. Creación de la imagen empresarial internacional. La implantación en Estados Unidos genera un posicionamiento internacional a nivel de creación de marca global, con connotaciones e imagen empresarial de prestigio, calidad, competitividad, tecnología e innovación. Son rasgos característicos de las empresas implantadas en este país.
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