DIRIGENTES entrevista a Alaska Capel Entrena, CEO y fundadora de Alaska
Isabel Garrido
| 02 oct 2024
Alaska se puso en marcha con el objetivo de cambiar la manera de consumir el mueble y contribuir a un impacto social y medioambiental positivo. En una entrevista con Alaska Capel Entrena, su CEO y fundadora explica que este ejercicio están centrados en la captación de nuevas firmas, en 2025 trabajarán para asentarse en el mercado español y convertirse en líderes en el vertical del mueble preloved y en 2026 comenzarán su expansión por Europa.
Alaska nace en 2022 para dar una solución integral al particular y resolver los problemas derivados de momentos vitales (como una mudanza, una reforma o una herencia, que tantas hubo tras la pandemia) donde necesitas deshacerte de forma urgente de mobiliario de una vivienda. Posteriormente, pivotamos a un B2C entendiendo que tanto fabricantes de muebles como los distribuidores tienen la misma problemática cuando se habla de muebles derivados de shootings, showroom, ferias o prototipos.
El giro final al B2B arranca en 2024 cuando, de la mano de un nuevo socio industrial, nos recomienda enfocar la venta al comprador profesional: estudios de arquitectura, estudios de interiorismo y decoradores, que son los que propician la recurrencia debido a la variedad de proyectos en los que trabajan.
La idea surge de la necesidad y, cuando en la fase de incubación estudiamos el mercado, descubrimos modelos similares en todos los países del mundo: Selency en Francia, Vinterior en UK, APTDecor en EEUU… Todos modelos muy rentables y con quienes compartimos el ADN del triple impacto.
En España no existía ningún player especializado en el vertical de mueble y eso nos animó a seguir con el objetivo de ser el referente a nivel nacional.
El mercado de la economía circular está experimentando un crecimiento significativo en los últimos años, impulsado por una mayor conciencia ambiental, políticas gubernamentales favorables y cambios en el comportamiento del consumidor. Este crecimiento se refleja también en el sector específico de muebles y artículos de decoración de diseño y calidad, donde las empresas dedicadas a otorgar una segunda vida a estos productos están ganando relevancia.
De este modo:
Con la continua evolución de las preferencias del consumidor y el apoyo regulatorio se espera que este sector siga expandiéndose, ofreciendo oportunidades tanto para nuevos negocios como para la transformación de los modelos tradicionales.
Nuestra plataforma ha sido desarrollada con tecnología propia, creando un market que aglutina toda la oferta de mueble de calidad y seminuevo… Tanto para que los profesionales como los particulares puedan encontrar en un mismo espacio lo que buscan sin tener que volverse locos.
La plataforma quiere integrar pasado, presente y futuro focalizándose en tres verticales:
De este modo, en Alaska se pueden encontrar potentes buscadores y recomendadores, opciones de lanzar ofertas a los vendedores que estén dispuestos a negociar y un área de ‘Mi Cuenta’ con toda la información de preferencias, estadísticas y chats. Igualmente, se dispone de un pago seguro y todos los servicios necesarios para ofrecer esa segunda vida a la pieza seleccionada, ya que desde Alaska te ofrecen desde el desmontaje, transporte y montaje, como el almacenaje temporal, la fotografía profesional, reciclado y donación de enseres gracias a la estrecha colaboración con el tercer sector.
El foco está puesto en el vendedor profesional, ya que son los interioristas y decoradores quienes conocen el valor de algunas de las marcas presentes en la plataforma, como pueden ser Isimar, Joquer, Grassoler, Somcasa (y que las encuentran al 60%). Pero igual se aceptan las piezas singulares de particulares o de consumidores que les gusta cada vez más diferenciarse de la oferta masiva del mercado de los grandes retailers y buscan piezas únicas y con alma.
Por lo pronto, este ejercicio debemos captar nuevas firmas para ser un referente en el mercado. El próximo año 2025 irá destinado al asentamiento en el mercado español y convertirnos en los líderes en el vertical del mueble preloved. De cara a 2026, comenzará la expansión por Europa, empezando con los países más cercanos donde la logística no penalice tanto al producto.
