Hace más de una década, Robert Braithwaite, un emprendedor nacido en Barcelona de padre inglés, trabajaba en China para la farmacéutica española Almirall. Llegado el momento de volver a Barcelona para proseguir su carrera, Robert, que había formado su familia en Shanghái, apostó por quedarse y probar suerte con un proyecto empresarial personal.

Nueve años después, su empresa, Luqa Pharmaceuticals, está en el top de las 10 compañías farmacéuticas que más crecen en China: ha registrado más de 30 productos en este mercado y prevé superar la barrera de los 50 millones de dólares este 2019, lejos de los 3 millones de dólares que facturaba hace tan sólo 3 años.

Para aprovechar este impulso y consolidar su crecimiento Luqa Pharmaceuticals se prepara para salir a bolsa en China en un par de años. Se convertiría en la primera empresa fundada por un español en conseguirlo.

Claves del éxito

Según Braithwaite, la fórmula para alcanzar el éxito ha sido encontrar productos o tecnologías innovadoras y saber adaptarlos a las características del mercado chino. “Nos consideramos creadores de nuevos tratamientos médicos o de marcas médicas. Lanzamos productos al mercado, los posicionamos y construimos una marca con sabor local, pero calidad global y les ayudamos a crecer”, destaca.

Es decir, desde Luqa Pharmaceuticals buscan las mejores joyas en bruto en Europa, las pulen y las adaptan a las necesidades del mercado chino, tanto a las del médico como a las del paciente. “En España hay grandes empresas con tecnologías muy innovadoras y con una vocación al partnering con socios locales que nosotros les ofrecemos”, asegura Robert Braithwaite.

Luqa Pharmaceuticals apuesta por el canal médico y la promoción científica con presencia en hospitales, consultorios médicos, farmacias, clínicas de estética y dermatología. Además, vende en el canal online directo a consumidores sus productos sin receta médica.

Alianzas estratégicas

Almirall, Ferrer o Mesoestetic son algunas de las compañías que ya han confiado en Luqa Pharmaceuticals para entrar en el mercado chino. Gracias a acuerdos de colaboración con estas multinacionales, la compañía actualmente comercializa sus productos en China.

El primer socio estratégico en confiar Luqa Pharmaceuticals fue Laboratorios Salvat, para lanzar el medicamento de un antifúngico en 2011.

Luqa es actualmente una de las empresas de referencia en el emergente y de rápido crecimiento mercado de la medicina estética. La compañía ya ha captado la atención de algunos fondos de inversión asiáticos y ha cerrado dos rondas de financiación por 15 millones de euros cada una. Además, también ha realizado alguna operación corporativa para crecer: en 2017 se hacía con la firma local ARISTA. La siguiente meta sería su salto a la bolsa.